Di ritorno dall\u2019Estremo Oriente e in partenza per il Sudafrica dove sta nascendo la nuova filiale.
\n\u201cCome sempre si parte da una collaborazione gi\u00e0 esistente con i distributori locali \u2013 racconta Francesco Majolo, responsabile commerciale -. A volte scatta una scintilla e si creano le condizioni per un rapporto pi\u00f9 stretto. Calpeda entra cos\u00ec nel capitale sociale del distributore e nasce un ufficio commerciale per la vendita, l\u2019assistenza e qualche piccolo assemblaggio. Con il distributore del Sudafrica, ad esempio, c\u2019\u00e8 una collaborazione da trent\u2019anni\u201d.<\/p>\n
Qual \u00e8 l\u2019importanza di avere una filiale in loco?<\/strong> Ormai Calpeda \u00e8 presente in tutto il mondo. Ci sono delle aree alle quali state puntando?<\/strong> Quali sono le caratteristiche dei prodotti Calpeda che vengono maggiormente apprezzate all\u2019estero?<\/strong> Lei \u00e8 spesso in viaggio. Quanto \u00e8 importante mantenere stretti rapporti con filiali e distributori?<\/strong> Di ritorno dall\u2019Estremo Oriente e in partenza per il Sudafrica dove sta nascendo la nuova filiale. \u201cCome sempre si parte da una collaborazione gi\u00e0 esistente con i distributori locali \u2013…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13111,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1057],"tags":[],"class_list":["post-13110","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-news"],"yoast_head":"\n
\nNaturalmente si riesce ad avere un controllo pi\u00f9 diretto e allo stesso tempo a garantire a quel determinato mercato un punto di riferimento pi\u00f9 vicino. Nel caso del Sudafrica l\u2019obiettivo con questa filiale \u00e8 di creare un ufficio regionale per tutta l\u2019Africa subequatoriale.<\/p>\n
\nL\u2019America del sud \u00e8 un obiettivo a medio termine; mancano anche gli Stati Uniti e il Canada ma l\u00ec ci sono delle differenze anche a livello di standard costruttivi elettrici e meccanici.<\/p>\n
\nI nostri prodotti vengono riconosciuti come prodotti di qualit\u00e0 e si collocano in una fascia alta.\u00a0 I nostri clienti, dunque, capiscono il valore aggiunto di quello che stanno acquistando. Per questo riusciamo a vendere persino in Cina. Quando poi i nostri rivenditori vengono in Italia a visitare la Calpeda rimangono sempre particolarmente colpiti dalla metodologia produttiva dell\u2019azienda.<\/p>\n
\nOgni paese ha esigenze diverse e una propria mentalit\u00e0. Per questo \u00e8 importante essere presenti, per riuscire ad entrare nelle specifiche dinamiche imprenditoriali.\u00a0 Il nostro obiettivo \u00e8 sempre quello di\u00a0instaurare delle relazioni di fiducia e reciproca conoscenza, fondamentali \u00a0per affrontare sfide comuni.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"